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达令家如何运营才能效果更好?

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  • TA的每日心情
    开心
    2018-11-19 09:18
  • 签到天数: 2 天

    [LV.1]初来乍到

    发表于 2018-11-15 18:36:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    我们大部分店主在注册达令家时是看在“熟人”或“朋友”的面子上选择的,或者是面对朋友圈里铺天盖地的推广信息而注册的。每个小白,刚开始是总希望有人拉一把,帮一下的,前期起步稳了之后才能走得更顺畅。其实达令家再简单的项目我们也是奔着创业去的,首先我们要调整好自己的心态。

    我们要想清楚几个问题:
    第一,你为什么要做达令家?
    第二,你是不是想做好达令家?
    第三,我们如何做好达令家?
    其实现在不比前几年,微信多发发消息就能有大笔大笔的生意。没有解决信任问题,成交也就变得不太可能。而且我们做达令家社交电商就是要信任为先。所以需要付出的心态,也应该去改变。同时你知道的,达令家分享经济就是一场销售博弈,如果你内功不够,也就拿不下客户。
    直接进入主题吧,如何做好达令家,小编有10点建议给大家,只要照着做定能实现月入过万:
    建议一:持续加粉
    保持朋友圈的稳定、新鲜的血液,是达令家店主的一项必修课。
    只是,因为现在的上粉速度确实没有以前的那么快。不管是微信的限制,还是人们的疲乏。这都不是理由不是吗?
    意向都是有一定的转化率的,都要和你咨询一些情况才可能注册。所以你不能指望加来的每一个好友都成为你的店主。这不现实。
    但是持续的上新,可以在横向上有更宽的机会。想要更加容易邀请到店主,那就多在有鱼的池塘里钓鱼。
    建议二:多宣传团队和平台,少想着卖产品
    我们做达令家项目,千万不要一直想着去卖什么产品。达令家成千上万的商品你卖的完吗,大家都知道我们做微商的就是几种商品却月入上万。所以我们主要就是宣传福袋和平台,卖团队。我们做达令家一小半是卖产品,一大半卖发财机会。
    建议三:尽量避免使用群发功能,多使用互惠原理的营销策略
    群发功能很好用,可以一次性通知200人。但如果这200人不是你的下属,可能就会和清粉一样出现反效果。特别是在节日期间,粗略估计,每个节假日我最少会收到50-100条祝福消息。其中绝大部分内容是重复的。
    如果是这样的情况,这是维护感情?还是造成骚扰了呢?想要不互动又能持续维系情感,不是靠节假日群发,而是应该想办法让对方欠自己的人情。
    互惠原理指的是,人们应该尽量以相同或类似的方式回报他人为我们所做的一切。
    互惠原理利用的就是社会交往中礼尚往来、吃人的嘴短拿人的手短、滴水之恩当涌泉相报这样的强大心理压力感。
    互惠原理的另一个威力在于,其应用不单可以应用在熟人之间,对于陌生人或自己不太喜欢的人,只要对方给出一点点恩惠后再提出他们的要求,我们心里也难以拒绝,并按照他们的要求答应他们。
    反过来说也成立,只要我们给对方一点点的恩惠,比如免费赠送试用装、发红包、帮对方一个小忙,对方就会感觉到亏欠,然后我们再提出要求让其购买或者是做其他事情的时候,会更加容易得到支持。这就是互惠原理在营销上的妙用。
    比如在超市里的免费试吃活动也是互惠原理的延伸。免费试吃会很快吸引到不少人进行尝试,而他们在试吃过后主动购买的几率大大提高,不少从未试用过的客户也能因此转化为忠实客户。
    赠送试用装也属于同一种套路,免费会激发消费者的使用欲望。比起让消费者在不同的产品之间犹豫抉择,免费试用能更快拉近消费者与产品之间的距离,消费者试用之后觉得好就会自发地进行口碑传播,实现良好的营销推广效果。
    建议四:学会倾听和提问
    从聊天中了解意向的真实需求。通过多问,由意向回答的地方中能提炼我们需要的内容。这个不仅适用于售前,也同样要用在售后。
    你一定碰到过无理取闹的客户,不听你的任何解释。这都要怪你,没有梳理好客户的问题就急于回答。然后你解决一个又一个顾客的表面问题,但是她内心的需求没有被满足。她就会持续的找你麻烦。
    所以遇到顾客的问题反馈的时候,通过看到问题的第一时间,思考这个问题可能发生的几种原因,而不是急于马上的承诺和辩解。当问题梳理清楚后,安抚顾客情感并通过聊天提问,一一排除和找出顾客的真实原因。最后才是根据实际情况进行下一步的环节。
    建议五:销售是合作而不是买卖
    很多人在邀约难关上出现的困惑是因为你想说服意向认可你,接受你的产品。这很难。因为你在尝试着改变一个人的思考方式。通过一两次的聊天,显然是做不到的。
    而且,你也不可能每次都碰到需求强烈的意向。你说完就买,这类的好人总是非常少的不是吗?所以,在成交关系上,我们更多时候做的事,其实是在帮助意向做选择。
    根据你的情况,帮你做个详细的分析,然后给你推荐我的产品合适你。你刚好要,我刚好有。这样的关系才是恰当好处的双赢局面。
    很多人的误区是:我的产品这么好,为什么你不要?然后强制性的让意向来认可你的观点,这样不仅不利于出单,反而会加大意向的逆反心理,排斥你。
    建议六:向其他店主学习
    1、同行是最好的老师,了解同行并向同行学习能有效提升运营效率。
    2、其他店主如何做成交,如何解答疑难,学习真正被成交的经验和套路。
    3、研究其他店主的文案、海报、话术、成交技巧等。
    4、好的文案就是你的领路人,把路径弄明白然后变成自己的文案,直接套用实践,这是真正有效的推广方式,因为已经被成功实践。
    研究朋友圈吸引你注意力的文案和海报,分析文案的来龙去脉,可直接改编运用。
    5、研究其他的活动策略、起盘策略,不可直接照搬,但可学习和借鉴,结合品牌情况做调整,制定符合自身的策略。
    6、先有思路,后有套路;多学同行,少走弯路。
    建议七:学会场景化销售
    将产品与意向结合后,对于生理、心理、生活等场景的变化,通过文字语言的方式描绘给对方。
    有这么一个销售员,他是这样推销汽车的。每天让助手开着最新款的车和拿上一部相机。当到了意向客户家的时候,将汽车停放着对方的车库或院子里。然后拍照,选出最好看的一张寄给客户,并留言:看,它多么适合停放在这里。
    套路你懂的,他的销售业绩往往是第一。同样,当我们描绘了客户需要的场景,这才会是客户购买的动力。
    建议八:不要随意让步
    不要因为熟人或者关系就提出让价,别人倒怀疑你卖的福袋是不是假货,即使注册了他可能也不会珍惜。
    你要知道,顾客之所以购买你的产品。本身的源动力不是因为你的价格,而是你产品的效果和品质。否则烂大街的产品,你送都送不出去。
    产品的价值输出,才是你保持价格的本钱。很多时候不要可以的在价格上讨论太多的文章,将产品的价值点(卖点)与顾客本身的需求做最大化的结合,才能更加有效的达成销售目的。才能更加体现你的专业,而不是摆地摊般的讨价还价。
    建议九:两个关于分享的诀窍
    ①严格执行社群的指引;不要自己摸索,你遇到的99%的问题,别人都已经有效地解决过了。
    ②做大量练习;知道和做到是两码事。
    建议十:保持热情、自我认可
    社交电商成人达己,首先你就要对你自己认可,对平台认可。这样才能在顾客面前影响他们,而不是被她们影响。
    首先,你喜爱平台和自己所销售的产品吗?当一个人真正喜欢一个事物的时候,从很多细节能够体现出来。看热恋中的情侣就知道。所以,如果你不喜欢自己所销售的产品,请赶紧换一款。不然,你会在对顾客说的话中出卖自己。
    其次,持续的热情,是每一个销售必备的素质。这就是为什么你这么信鸡汤的原因。能做大的团队,其中每3-5天,必定会有一碗鸡血。这不是有毒,而是像保险公司每天的晨会报喜一样。只为了给你动力。
    不要觉得赚钱很庸俗,梦想很伟大,一个人的能力是在赚钱中提升的,不是在兴趣中提升的。人生,不是躺在家里就能想明白的,听人生导师讲成功学也没用。以赚钱为目的,去努力,你就会知道人生是什么,自己应该扮演什么样的角色。

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